ドンキホーテは、今や日本のみならず海外にも展開する、ユニークさが売りのディスカウントストアです。既存のスーパーや小売事業が苦戦する中、売り上げを伸ばし続けている実績があります。そんなドンキホーテを現在率いるのが大原孝治氏で、その鮮やかな経営手法が業績を伸ばす原動力になっています。近年では、画一的なサービスを打ち出せる点が魅力のフランチャイズ形式のチェーン店が多くなっていますが、併せて現場の顧客のニーズに合わない固定的・事務的なサービスが多くなっているのも事実です。ところが、大原孝治氏は小売りの概念をしっかり持っており、個店がありその積み重ねがあるからチェーン店全体が成り立つのだという意識があります。そのため、現場に権限を委譲する個店主義を貫いているのです。地域に合わせて仕入れや値段を変えられるこの経営手法は、利用者の支持も得て大きな利益を出しています。また、近年は中国人富裕観光客の来日で爆買いなどのインバウンドの恩恵を受け、小売業全体が売り上げを伸ばしました。大原孝治氏とドンキホーテはこのインバウンドにもいち早く対応し、訪日観光客を取り込むことに成功したのです。そして関税の変更などの影響によりインバウンドの恩恵が減少し、小売業界が軒並み売り上げを減少してしまう中でも、ドンキホーテは変わらず既存店の売上高が前年を上回っています。それを可能にしたのが、前述した個店主義なのです。地域のニーズにしっかり寄り添い、地に足をつけた経営を行うことで、売上げを伸ばし続けています。